Siding-laminat.ru

Сайдинг Ламинат
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинговая стратегия: виды, разработка и реализация

Маркетинговая стратегия: виды, разработка и реализация

Глобальная задача маркетинга — определить потребительские качества товара и придумать, как подать его клиентам. Чтобы достигнуть этой цели, бизнес продумывает алгоритм действий, сравнивает преимущества конкурентов, ищет нишу. В итоге разрабатывается руководство к действию.

Маркетинговая стратегия — это общий план действий компании по привлечению потребителей и их конвертации в клиентов. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, ее ключевые сообщения, информацию о демографических характеристиках целевых потребителей и другие данные по рынку.

  • Внимание : бизнес может работать и без маркетинговой стратегии. Однако в этом случае маркетинг хаотичен, а его эффективность слабо связана с действиями бизнеса. Стратегия помогает сосредоточиться на действительно важных процессах.

Боеспособная маркетинговая стратегия помогает добиться:

  • Большего присутствия на рынке. Благодаря исследованиям и проверке гипотез бизнес способен занять новые доли рынка и усилить присутствие в актуальных сегментах.
  • Увеличения прибыли. Компания знает аудиторию, представляет, когда стимулировать сбыт и как позиционироваться, чтобы увеличить продажи.
  • Повышения конкурентоспособности. Маркетинговая стратегия позволяет лучше понимать собственные преимущества и верно их использовать.

Виды продаж

Существуют такие виды продаж:

  • B2B (business-to-business);
  • B2C (business-to-consumer);
  • C2C (consumer-to-consumer);
  • B2G (business-to-government);
  • G2B (government-to-business).

Рассмотри их по подробней.

Первый — подразумевает политику «бизнес для бизнеса». Участниками такой сделки являются две организации. Либо же один из них может быть посредником к потребителю

Второй вид продаж – продукция для частного лица. Это вид услуг, которым пользуются все, соответственно он является самым распространенным. Это когда покупателем является обычный человек, который хочет приобрести любую продукцию для собственного пользования. Такие покупки могут производится как через интернет или социальные сети, так и в настоящей жизни.

C2C – это продажа от потребителя до потребителя. То есть, когда обычные люди, не участвующие в бизнес стратегиях и продажах, перепродают свои вещи через определенные сайты (бу или новые), сюда же относится бартер.

Четвертым типом является продажа для государства. Продавцом такого вида продаж являются бизнес-структуры, которые осуществляют продажи методом аукционов.

Пятый вид продаж – государство для бизнеса. Используется как обратное действие типу продаж B2G.В таких ситуациях, правительство продает недвижимость или бизнес организациям, которые имеют обособленное имущество и отвечают им по своим обязательствам.

Маркетинг в оптовых продажах

Как увеличить продажи стройматериалов?Продвижение своего товара среди оптовых клиентов требует агрессивной маркетинговой схемы. Необходимо обзавестись штатом менеджеров для этой цели, их зарплата должна зависеть от процента общих продаж. Ориентироваться при этом следует на строительные и ремонтные компании, а также на подрядчиков. Кроме того, можно ввести систему скидок — это за короткий срок превратит потенциального покупателя в постоянного. Для этого необходимо изготовить собственные карты скидок, они могут накапливать специальные баллы, которые можно потратить на покупку продукции вашего магазина, или же попросту предоставлять клиенту определенный процент скидки.

Читайте так же:
Бетонная площадка сколько нужно цемента

Для того, чтобы увеличить продажи нам придется печатать. Печатать много и постоянно. Это может быть рекламная информация, размещение объявлений, распространение текстов, «напичканных» ключами, которые и будут движущей силой оптимизации. К слову, рекламный текст уже сам по себе должен демонстрировать то, насколько вы эффективны.

Задачи трейд маркетинга

Главное в маркетинге — достижение определенного результата. Трейд маркетинг ставит перед собой следующие задачи:

  1. Привлечение внимания потенциальных покупателей к какому-либо товару. При этом простого попадания рекламы в поле зрения людей недостаточно. Важно, чтобы продукция запомнилась и закрепилась в сознании потребителей, а произведенное впечатление послужило стимулом для ее приобретения в будущем.
  2. Демонстрация всех преимуществ бренда перед товарами конкурентов. Важно не только приобрести, но и прочно закрепить репутацию компании, максимально сблизившись с потребителями.
  3. Стимулирование быстрого принятия решения о приобретении товара. С этой целью используются такие методы как организация акций и предоставление скидок. Они позволяют пробудить у покупателей желание купить данный товар незамедлительно.
  4. Увеличение числа повторных покупок. Трейд маркетинг ориентирован на наращивание объемов реализации за счет уже действующих покупателей, а не за счет привлечения новых.

S10222-165023(1).jpg

Целью трейд маркетинга в долгосрочной перспективе является повышение лояльности к торговой марке. Регулярное применение методов BTL способствует росту уровня доверия покупателей к бренду и формированию его имиджа.

Основные различия внутренних и внешних комплексов

Различия 4 p маркетинга зависят от разных функций видов продвижения предпринимательского дела.

Внешние комплексы влияют на большую структуру организаций и людей.

Территориальный маркетинг предполагает:

  • брендинг региона (территории);
  • связи с общественностью;
  • продвижение;
  • маркетинг персонала;
  • событийный маркетинг;
  • реклама инфраструктурных проектов.

В качестве показателя выступает привлекательность территории. Объектами становятся государство, предприниматели и некоммерческие объединения. Предметом являются состояние и тенденции развития территорий. Причем они должны быть конкурентоспособными и управляемые государством.

То есть по сути: внутренние и внешние комплексы отличаются не по концепции, а по масштабам организации продвижения. Внутренние только в локации охвата аудитории компании, а внешние — на территории государства или всего мира.

Читайте так же:
Качество цемента пц 500 до

Разработка комплекса маркетинга.

Маркетинг по продаже цемента

Жил был собственник бизнеса который построил 400 системных отделов
маркетинга в ведущих b2b компаниях.

И встретил он собственника который построил 400 системных отделов
продаж. И шла битва не на жизнь, а на смерть.

И высказали они все что думали друг о друге. И разлилась
боль 800 компаний и родился курс «Система = «Маркетинг VS Продажи»
в котором они на основании своего опыта создали единую Систему.

И стала доступна мудрость 800 проектов владельцам, директорам
по маркетингу, и директорам по продажам .

Малый бизнес Маркетолог Фрилансер

franklin

Владельцы
компаний

linkoln

Маркетологи

franklin

Коммерческие директора

  • Цена входящей заявки выше, чем позволяет бизнес-модель
  • Бюджет на маркетинг растает, а продаж — нет
  • Низкая конверсия лендинга
  • Реклама приносит нецелевые лиды
  • Лобовая реклама не работает
  • Долгий цикл сделки
  • Холодные звонки не работают
  • Клиенты уходят «думать»
  • Менеджеры по продажам бездельничают
  • Менеджеры «сидят» на текущей базе
  • Менеджеры сливают лиды, считают их недостаточно теплыми

  • Куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов
  • Представитель Нидерландского института маркетинга
    (NIMA) в России

  • Основатель компании saleRS.ru — одного из лидеров России
    и СНГ в области развития продаж
  • Выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM,
    Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях,
    которые показали рост от 30% до 470%

Хотите получать полезный контент о маркетинге и продажах?

Подпишитесь на рассылку!

  • Повысите отдачу от вашей текущей клиентской базы
  • Научитесь генерировать стабильный поток квалифицированных лидов
  • Составите чёткий алгоритм выхода на новые рынки
  • Снимите с сотрудников рутинные процессы, пожирающие время и бюджет
  • Улучшите свои KPI за счёт роботизированных алгоритмов
  • Избавитесь от «семейных дрязг» внутри коллектива
  • Поймете, как выстроить правильную мотивацию и KPI
  • Создадите настоящую команду, способную реализовать ваши амбиции

Я менеджер по дружбе с клиентами в бюро копирайтинга “TextBroker” и законченный маркетолог в душе. Я увидела для себя ценность курса «Маркетинг и продажи», когда познакомилась с программой. Я обычно иду на платные курсы, чтобы получить концентрированную информацию, познакомиться с кейсами, послушать профессионалов, узнать то, что актуально сейчас. А бесплатный контент — это часто тёртое-перетёртое, и, чтобы найти крупицу золота, надо перемыть тонну песка. Я ценю свое время.

Я подписана на группу «Тыжмаркетолог» в Фейсбуке и давно читаю то, что пишет о маркетинге Андрей Гавриков. Поэтому знаю, что на курсах MaEd всегда интересно, полезно и есть, что взять на заметку даже не новичку. После МАЕД на другие курсы по маркетингу больше не хожу. В результате я себя чувствую достаточно уверенным специалистом, знаю, в каком направлении двигаться и как действовать в различных ситуациях. У меня общая благодарность всему MaEd! И как говорил незабвенный Д‘Артаньян — «Мы ещё встретимся!»

Читайте так же:
Краска для цементных поверхностей

Как я попала на курс MaEd «Маркетинг и продажи»? Оказалась в нужном месте в нужное время. Моя компания инвестирует в сотрудников и отправляет учиться на курсы для повышения квалификации.

Когда я искала для себя курс, то одной из стратегических задач, которую мне нужно было решить, была задача разобраться с системой отдела продаж и настроить взаимодействие между маркетингом и продажами.

Курс «Маркетинг и Продажи» стал хорошим подспорьем. Очень ценными лично для меня оказались модули про работу отдела продаж и рекомендации Виталия Катранжи. Сразу после обучения мы внедрили у себя в компании CRM-систему, выстроили воронку продаж, занялись скриптами продаж, и у нас заметно выросло количество заявок. После окончания курса я пополнила копилку знаний, которые помогли понять, где мы сейчас находимся и куда двигаться дальше. Рекомендую курс коммерческим директорам компаний среднего и малого бизнеса любой сферы деятельности.

Я работаю в маркетинге уже 5 лет. Решение записаться на курс “Маркетинг и продажи” принял спонтанно — в последний день новогодней акции. Учебный отдел очень оперативно среагировал на мой запрос, за что отдельное спасибо Павлу Лямину. Обучение проходило онлайн, что позволило избежать трудностей с нехваткой времени и транспортной логистикой. Курс вобрал в себя все самое актуальное по проблеме вопроса. На практических занятиях мы разбирали реальные примеры, конкретные “боли” и искали ответы на вопросы, о которых раньше я даже не задумывался. Мне кажется, что в этой теме это ТОП курс!

Завершив обучение, стал подумывать о смене работы. Уверен, что потраченные средства и усилия окупятся в ближайшем будущем. Рекомендую курс всем, кто работает в B2B-секторе.

Краткое описание компании

Современный дизайн сайта выполнен безупречным образом, первое и, пожалуй, последнее за что можем похвалить Ai.Marketing. «Красивая обертка», но «полнейшая гниль» внутри проекта.

Главный сайт MarketBot, имеет две языковые раскладки: русский/английский. Сайт предоставляет также иные языки перевода, но работают исключительно перечисленные, это можно проверить.

Читайте так же:
Готовый цемент марки 400

Информационная часть сайта дает сведения о многолетней работе системы MarketBot, старт которой начался в далеком 2017 году. Но проверив работу домена, видим явное не состыковки, ведь его работа началась в 2015 году, а последнее обновление следовало лишь в конце 2019 года. Все это время домен был свободен, каким же образом тогда обозреваемый проект начал свое деяние на два года раньше? Можем сделать вывод – информация недостоверна!

Для кого Ai.Marketing создали продукт?

Для бизнесмена с ведением личного проекта предоставляется современный виджет MarketBot, с выполнением таких функций, как:

  • Личный чат-виджет для сайта клиента
  • Индивидуальный скрипт продажи товара/услуги
  • Роботизированная настройка рекламной кампании
  • Оптимизация рекламного бюджета
  • Еженедельная проверка и коррекция виджета MarketBot
  • Бонус: высококвалифицированный консультант компании

Звучит весьма неплохо, особенно для начинающих «бизнесменов», которые не хотят тратить огромные деньги на специалистов настройки таргетированной рекламы или покупать продвижение.

Экономия на этапе продвижения личного бизнеса ведет к потере прибыли!

Для простолюдина, который ищет дополнительный доход без ведения бизнеса, предлагается совершенно иной способ обогащения.

Чтобы с неба сыпались миллионы, необходимо быть держателем акций выбранной компании и выполнять задания в личном кабинете, за что будет начисляться вознаграждение в виде денежных процентов.

Интересно, что на сайте пишут «без вложений», но без денег в личном аккаунте MarketBot – любая работа стоит на месте.

Как заработать с Ai.Marketing?

1. «Гарантированный» кэшбэк до 100% от покупки

Очевидный факт: на кэшбэке заработать такую сумму нельзя. Кэшбэк – это небольшая скидка от магазина за приобретение определенного товара, но ни в коем случае не способ заработка. Реальных стратегий работы с кэшбэком нет и не будет, каждый человек понимает зачем нужна данная бонусная система онлайн/офлайн-магазинам.

Все рассказы о сверхдоходной стратегии получения высокого процента кэшбэка – очередной миф мошенников MarketBot.

Необходимо понимать: зарабатывают в подобных финансовых пирамидах лишь создатели или люди, которые активно привлекают большой поток новых вкладчиков. Как только будет поступать большое количество негативных отзывов – проект MarketBot закроется, а большинство надеющихся клиентов потеряют свои финансы.

2. Реферальная программа Ai.Marketing

«Приведи друга – получи 5% за его покупку» ­- принцип сетевого маркетинга. Чем больше людей будете внедрять в пирамиду, тем больше сможете заработать, что не является правдой. Прочитав отзывы о партнёрстве нашей финансовой пирамиды, можно удостовериться в невыплатах прибыли клиентам.

Читайте так же:
Ветонит вебер профи плюс клей цементный 25кг

3. Интеграция авторской программы MarketBot.

Это предложение сугубо для предпринимателей. Или же тех, кто поверит в чудодейственную машину генерации клиентов для бизнеса.

Нужны реальные покупатели продукта/услуги – нанимайте специалиста по таргетированной рекламе, но не используйте MarketBot.

По словам представителей MarketBot: «система может все», но как только пользователь вносит сумму от 10 000$ на счет MarketBot, так сразу аккаунт подлежит блокировке.

Документы компании

Любая компания должна иметь юридическую документацию. Обычно мошенники пользуются сервисами фотошопа или простой копирайт различных Условий Соглашения. Но Ai.Marketing, вместе со своим продуктом MarketBot, отличаются от подобных пирамид. Мошенники решили не тратить много денег на копирайтера и дизайнера, а просто не создали на главном сайте такой пункт, как «Документы». Соответственно, клиент не может узнать на какие условия соглашается, и кто вообще берет ответственность за промахи чудо-аппарата «стабильного заработка».

Лишь пролистав до футера сайта, можно увидеть название незнакомой псевдо компании мелким шрифтом, у которой даже нет личного сайта: Udmcreators Ltd.

По данным регистрационного номера – №13194692, удалось узнать, что вышеуказанный проект был зарегистрирован 11 февраля 2021 года, собственно, как обозреваемый мошенник MarketBot.

В том же футере виден адрес месторасположения: Second Floor, 6 Market Place, London, United Kingdom, W1W 8AF

Проверив на карте наличие организации, StopRazvod нашел это:

По данному адресу находится некая Grey Bird ltd, немного не похоже на Udmcreators Ltd, правда?

Забыли упомянуть о представительстве в Москве, по адресу Каспийская улица, 22. Довольно «современный и уютный» офис нашла google карта:

Отзывы

Разные по содержанию отзывы в интернете. Одни пишут, что это очередной развод по схеме известного мошенника Сергея Мавроди, а другие свято верят прибыльной системе и пишут о многочисленных выводах. Несколько отзывов предоставим для размышления:

Негативный отзыв пишет гость обзорной страницы о MarketBot. Можем лишь согласиться с мнением незнакомца, так как контакты действительно никакие не предоставлены, а расположение офиса все еще не известно.

А вот и похожие положительные комментарии от одного лица, с периодичностью написания раз в несколько дней. Отзыв говорит о том, что проект работает честно, выплачивая своим клиентам прибыль. Весьма сомнительное заявление для финансовой пирамиды на привлечении людей зарабатывать по несколько сотен-тысяч долларов.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector