Siding-laminat.ru

Сайдинг Ламинат
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какой контент продает недвижимость: советы и примеры

Какой контент продает недвижимость: советы и примеры

Какой контент продает недвижимость

Полезная убедительная статья о недвижимости. Вы ее прочитали и захотели приобрести или арендовать квартиру/дом/склад. Хоть раз так такое у вас было? Говорю именно о статье (относительно объемном текстовом контенте), а не о картинках, слегка дополненных «продающими» заголовками и короткими описаниями. Я не раз работал над контентом для агентств недвижимости и строительных компаний, изучил много данных и могу предположить, что нет – статьи обычно не влияют на решение о покупке или аренде жилья или помещения для бизнеса. Не влияют, пока контент создается максимально быстро, дешево и бездумно (в большинстве случаев так и происходит). Если же тщательно подойти к написанию текстов для продажи недвижимости, можно увидеть заметные результаты. Несколько хороших статей экономят не только рекламный бюджет, но и время риэлторов и менеджеров строительных компаний. Какие это должны быть статьи? Об этом подробно в моем посте.

С помощью Marquiz можно проводить опросы, собирать обратную связь и анализировать ответы пользователей во внутренней аналитике. Статистика представлена в удобной форме для каждого вопроса.

Почему стоит подружить маркетинг и продажи?

Компании с налаженным общением между отделами маркетинга и продаж более успешны. Они закрывают на 38% больше сделок и растут на 5,4% быстрее, чем конкуренты, у которых маркетинг и продажи конфликтуют.

Если подружить маркетологов и продавцов, можно уменьшить отток клиентов и увеличить продажи. Но чтобы оба отдела работали эффективно, стоит автоматизировать рутинные процессы. Если продавцы не успевают заполнять CRM самостоятельно, выберите и подключите CRM, которая автоматически фиксирует общение, звонки, сделки. Маркетологи долго собирают отчёты из разных сервисов — соберите нужные данные в одном окне.

Читайте так же:
Вес полета с кирпичами

Увеличение потока лидов влияет на рост продаж. Но не все виды рекламы одинаково эффективны. Данные о каналах трафика нужно обрабатывать — собирать в единую базу, понимать, какие источники приводят заявки и продажи, отслеживать путь клиента от клика по рекламе до покупки. Всё это можно сделать с сервисом сквозной аналитики Roistat.

Почему бизнесу важно подружить маркетинг и продажи

Если наладить взаимодействие между отделами, то, по данным исследования align.me, можно увеличить конверсию в продажи.

Маркетологи будут передавать продавцам теплых и горячих лидов и получать фидбэк: сколько оформили продаж с каждого рекламного объявления или канала в целом, сколько лидов отказались от покупки и почему. Уменьшится риск потерять лидов из-за несогласованности между отделами.

Компании, где маркетинг и продажи не конфликтуют:

  • растут на 5,4% быстрее;
  • закрывают на 38% больше сделок;
  • теряют на 36% меньше клиентов.

Кто клиент?

Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы:

1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал.

2. Оптовые клиенты — строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.

Как повысить продажи стройматериалов

3. Оптовые клиенты — торгующие предприятия (посредники), которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью — посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработок, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса — купить дешевле, продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.

Читайте так же:
Кирпич лицевой силикатный полнотелый антик рустированный с ложка желтый

Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь — оптовых, розничных или и тех, и других.

Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону, и другие объективные факторы.

Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.

Пример

Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.

Маркетинг: цели и функции управления маркетингом

Понятие «маркетинг» нередко ставят в один ряд с понятием «продажи». Безусловно, продажи входят в маркетинговый процесс. Можно сказать, что это результат хорошей маркетинговой кампании. Сам же маркетинг ― это процесс продумывания стратегии по разработке продукта или услуги, продвижения товара, его дистрибуция, а также налаживания коммуникации с клиентами, персоналом и поставщиками.

Влиятельный теоретик менеджмента Питер Друккер говорил: «Цель маркетинга – сделать действия по продаже лишними. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно продавать сами себя».

Как видите, фронт работы широкий. Широту задач маркетинга отлично демонстрирует традиционная модель 4P, в которой описаны основные пункты, которые должен продумать маркетолог. Существует и 5P, и даже 12P. Однако самыми базовыми являются:

Product (продукт). Товар должен иметь уникальное торговое предложение (УТП), должен быть качественным и актуальным для целевой аудитории. В этот пункт также входит брендирование.

Price (цена). Цена продукта должна соответствовать целевой аудитории и качеству продукта. Также в рамках этого пункта рассматриваются акции и промомероприятия.

Читайте так же:
Главная цель изготовления кирпичей тест

Place (место). В этом пункте поднимаются вопросы дистрибуции. Продукт должен быть в нужном месте в нужное время. Продумывается будущая экспансия на другие рынки и территории. Здесь же рассматривается вопросы выкладки товара (мерчандайзинг).

Promotion (продвижение). Этот пункт посвящён различным маркетинговым коммуникациям. Им мы и уделим основное внимание в этой статье.

Исходя из системы 4P, можно выделить основные функции маркетинга:

Аналитическая. При выпуске любого продукта начинать проект нужно с исследования рынка и целевой аудитории. О поиске целевой аудитории и изучении конкурентов мы уже рассказывали в нашем блоге.

Производственная. Маркетолог ― это связующее звено между потребителями и создателями продукта. На основе исследования спроса и предложения маркетолог выбирает нишу и УТП продукта, на которое должны ориентироваться производители. Также маркетолог помогает найти подходящих поставщиков сырья.

Сбытовая. Мало создать продукт. Его ещё нужно продать. В задачи маркетинга входит работа с дистрибьюторами и налаживание логистики.

Функция управления и контроля. Имеющиеся ресурсы должны распределяться рационально. Маркетолог контролирует работу предприятия, а также организовывает бизнес-процессы организации.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

Средняя комиссия Маркетплейсов

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

Таким образом, доход от продажи составит:

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
голоса
Рейтинг статьи
Читайте так же:
Как проходит производство кирпича
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector